Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2018: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2018: Top 20 Sales Training Companies

Erneut wird Mercuri International, zum siebten mal in Folge, in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

Fallstudien

Umsetzung Sales Excellence Development - Praxisbeispiel BEGO

Umsetzung Sales Excellence Development - Praxisbeispiel BEGO

26.06.2018
Wachstumsfelder mit einer separaten Außendienstorganisation erobern und integrieren

 

Die BEGO Medical GmbH, Bremen, ist ein familiengeführtes mittelständisches Unternehmen, das sich seit über 125 Jahren der Zahngesundheit der Menschen verschrieben hat.

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Umsetzung Value Selling - Praxisbeispiel Atlas Copco

Umsetzung Value Selling - Praxisbeispiel Atlas Copco

26.04.2018

Die Kompressoren und Expander der Atlas Copco ‚Gas and Process Division‘ kommen in verschiedenen Bereichen zum Einsatz. Praxisbeispiele finden sich in der Luftzerlegungsindustrie und in der Wertschöpfungskette der Gasindustrie von der Förderung über den Transport bis zur Stromgewinnung.

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Umsetzung Value Selling - Praxisbeispiel „Medical“-Unternehmen

Umsetzung Value Selling - Praxisbeispiel „Medical“-Unternehmen

20.04.2018

Dieser Fall wurde von Dr. Matthias Huckemann, Co-Geschäftsführer bei Mercuri Deutschland, Meerbusch, verfasst. Er ist auf Wunsch des Unternehmens anonymisiert. „Medical“ ist ein Fantasiename.

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Mercuri Fallstudie - B.Braun: Marketing & Sales Excellence

Mercuri Fallstudie - B.Braun: Marketing & Sales Excellence

14.09.2017

"Eine tolle Plattform"

400 Mitarbeiter haben teilgenommen, jetzt sind die Marketing & Sales Excellence Veranstaltungen abgeschlossen. Wie fällt das Fazit aus und wie geht es weiter?

18 zweitägige Treffen, moderiert von vier Beratern der Firma Mercuri International und 39 Vertriebsführungskräften von B.

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Mercuri Fallstudie – Velux: The 6 Battlefields

Mercuri Fallstudie – Velux: The 6 Battlefields

17.08.2015

Was tun Sie, wenn Ihre Marktbegleiter nicht nur eine vergleichbare Qualität anbieten, sondern auch noch deutlich günstiger sind?

Velux ist ein dänischer Bauelemente-Hersteller und als Weltmarktführer spezialisiert auf Dachfenster, Oberlichter und Fensterkonstruktionen im Innen- und Außenbereich.

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Mercuri Fallstudie - CLAAS Erfolg ernten

Mercuri Fallstudie - CLAAS Erfolg ernten

21.03.2014

Was tun Sie, wenn Sie wachsen wollen und keinen eigenen direkten Außendienst haben, den Sie steuern können?

Die CLAAS Gruppe hat sich als weltweit operierendes, eigentümergeführtes Unternehmen schon vor vielen Jahren eine Premiumposition im Segment der Erntemaschinen erarbeitet...

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Mercuri Fallstudie - 3M ESPE

Mercuri Fallstudie - 3M ESPE

20.03.2013

Get 100 - Wie die 3M ESPE unter schwierigen Marktbedingungen weiteres Wachstum realisiert 

Warum macht sich eine erfolgreiche Geschäftseinheit eines internationalen Konzerns die Mühe,einen anstrengenden Veränderungsprozess ins Leben zu rufen, obwohl diese Geschäftseinheit imUnternehmen als Benchmark gepriesen wir..

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Mercuri - Fallstudie - tesa Five Star Konzept für Distributoren

Mercuri - Fallstudie - tesa Five Star Konzept für Distributoren

21.03.2012
Das tesa FIVE STAR-Konzept für Distributoren –Selling the Real Added Value

Wie kann der Wert einer starken Marke im Kundengespräch messbar gemacht werden?

Lesen Sie hier die Mercuri - Fallstudie - tesa Five Star Konzept für Distributoren

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