Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2018: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2018: Top 20 Sales Training Companies

Erneut wird Mercuri International, zum siebten mal in Folge, in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri Artikel – Vertrieb auf neuem Niveau - acquisa

Sales Excellence ist nichts ohne die digitale Komponente. Und Vertrieb im digitalen Zeitalter kann ohne Sales Excellence nicht erfolgreich umgesetzt werden. Sales Excellence bedeutet die aufeinander abgestimmte Verzahnung aller Erfolgstreiber im Vertrieb. Und jeder dieser Treiber muss heute in drei Ebenen betrachtet werden: zentral, individual, digital.

Mercuri Artikel – Vertrieb auf neuem Niveau - acquisa 

Nur eine ganzheitliche Betrachtung der Sales Excellence Transformation kann den Vertriebserfolg in Zukunft sicherstellen. Lesen Sie im beiliegenden Beitrag von Holger Dannenberg und Marcus Redemann, wie sich die drei Ebenen (zentral, individual, digital) auf die einzelnen Erfolgstreiber anwenden bzw. davon ableiten lassen. Ausgehend von der Marktstrategie, die umfassend im Vertrieb kommuniziert werden muss, werden Vertriebsziele festgelegt. Den Kern von Sales Excellence Transformation bildet das Verkaufsprozessmanagement mit definierten Zielen, Aktivitäten und KPIs. Den jeweiligen Teilprozess-Schritten entsprechend werden Organisation und Steuerungssysteme aufgebaut bzw. angepasst. Und nicht zuletzt spielt der Faktor Mensch eine entscheidende Rolle in der operativen Marktbearbeitung: der Vertrieb im aktiven Kundenkontakt und die direkte Führungsebene. 

Sales Excellence Transformation – oder auch Sales Excellence Development – ist kein Spaziergang durch die Sonne. Sondern vielmehr ein permanenter Kampf durch Schnee und Sturm. Lassen Sie uns diskutieren und gemeinsam überlegen, wie Sales Excellence in Ihrem Unternehmen aussehen kann – im ersten Schritt honorarfrei.

Kontaktieren Sie für ein Erstgespräch gerne Christian Peters – Leiter Marktentwicklung – unter:

Phone Telefon: +49 2132 9306 38

Mail Email: [email protected]