Six Battlefields

Six Battlefields

Die Schlacht um den Kunden wird auf 6 Battlefields entschieden. Stärken und Schwächen sind die kriegsentscheidenden Waffen und jedes Battlefield erfordert eine andere Strategie und Taktik. Mehr dazu finden Sie unter Publikationen, White Paper.
„Taking sales to a higher level

„Taking sales to a higher level"

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Auszeichnung 2018: Top 20 Sales Training Companies

Auszeichnung 2018: Top 20 Sales Training Companies

Erneut wird Mercuri International, zum siebten mal in Folge, in die Liste der weltweit 20 besten Vertriebstrainings-Institute gewählt.

Taking Sales to a Higher Level

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Mercuri White Paper - Professioneller Vertrieb digitaler Lösungen - Studie 2018

Schlüssel-Herausforderungen, Besonderheiten bei den Kundenentscheidungen und Lösungsansätze

Von dem Vertrieb »Digitaler Lösungen« erhoffen sich viele Unternehmen neue Wachstums-Impulse. Sie wollen dazu ihr herkömmliches Produkt-/Lösungsportfolio strategisch erweitern, um so die Umsätze in den nächsten Jahren profitabel wachsen zu lassen. Diese Ambitionen werfen jedoch Fragen auf: Was sind Ziele, welche internen und externen Herausforderungen warten und wie können sie überwunden werden, welche Erfolgsfaktoren gilt es zu beachten, was sind die Besonderheiten auf Kundenseite, wenn digitale Lösungen vermarktet werden sollen, wie muss sich der Vertrieb zukünftig aufstellen? Diese und weitere Fragen beantwortet die neue Studie 2018.

Mercuri White Paper – Professioneller Vertrieb digitaler Lösungen – Studie 2018

In der Erhebung sind die befragten Unternehmen davon überzeugt, dass im Vertrieb digitaler Lösungen und Produkte erhebliche Wachstumspotentiale liegen. Auch für den Verkäufer eröffnet sich die Perspektive, sich vom Produkt zum digitalen Lösungsverkäufer zu entwickeln. Allerdings muss er bzw. die gesamte Marktbearbeitung sich dafür neu erfinden. Denn digitale Lösungen und Services zu verkaufen, verlangt komplett neue Wege der Kooperation mit anderen Abteilungen im Unternehmen und sowie der Kundenansprache. Verkäufer werden vielleicht mutmaßen...

» Das haben wir ja eigentlich schon immer gemacht...«

Wer dem leichtsinnig zustimmt, unterschätzt die erforderliche Geschwindigkeit der Veränderung, die ausdrückliche Erwartung der Kunden, den Mehrwert digitaler Lösungen in Euro und Cent vorgerechnet zu bekommen und die immer noch existierenden Gräben zwischen den Abteilungen.
Im beiliegenden White Paper zeigen wir Ihnen anhand der acht definierten Erfolgstreiber, wie der Vertrieb digitaler Lösungen erfolgreich umgesetzt werden kann. Hierbei spielt das Top-Management eine entscheidende Rolle. Denn ohne das Commitment der Führungskräfte bleiben Strategien, Prozesse und Steuerungssysteme unangetastet.

Für die kommentierte Fassung der Studie bzw. Rückfragen zum White Paper oder weiteren Vertriebsthemen kontaktieren Sie bitte Christian Peters unter:

Phone Telefon: +49 2132 9306 38

Mail Email: christian.peters@mercuri.de